Precios flexibles en la movilidad compartida

Los precios son uno de los elementos más sensibles y estratégicos de cualquier negocio de movilidad compartida. Influyen directamente en la demanda, la utilización de la flota, la retención de clientes y la rentabilidad a largo plazo. Sin embargo, muchos operadores siguen confiando en un único modelo de precios, incluso cuando cambian las condiciones de su mercado, el comportamiento de los usuarios y la composición de su flota.

En la práctica, este enfoque rara vez funciona a largo plazo.

La movilidad compartida moderna exige flexibilidad en los precios: la capacidad de lanzar, combinar y ajustar continuamente los modelos tarifarios a medida que el negocio crece y madura. Este es precisamente el reto para el que se diseñó CT Mobility.

Varios modelos de precios en una sola plataforma

CT Mobility admite varios modelos de precios en una única plataforma, lo que permite a los operadores gestionar todas las tarifas de forma centralizada y aplicarlas en paralelo.

⏳ Precio por minuto

Pensado para trayectos urbanos cortos y un uso de alta rotación. Este modelo funciona mejor en zonas densas, donde predominan el acceso rápido y los viajes cortos.

🚘 Precio por kilómetro

Ideal para viajes más largos y para el uso periurbano o interurbano, en los que la distancia refleja el coste con más precisión que el tiempo.

📈 Precios dinámicos

Las tarifas dinámicas calculan el precio automáticamente según una lógica operativa: por ejemplo, la distancia entre la ubicación actual del vehículo (punto A) y un destino seleccionado (punto B). Esto ayuda a los operadores a equilibrar la distribución de la flota, gestionar la demanda y optimizar la eficiencia operativa.

📦 Paquetes

Los paquetes prepago (minutos, horas, días, etc.) ofrecen a los usuarios un gasto previsible y fomentan la repetición, lo que mejora la retención y la estabilidad de los ingresos.

🔁 Suscripciones

Los planes de suscripción recurrentes generan ingresos mensuales previsibles y son muy adecuados para usuarios frecuentes, alquileres de larga duración o clientes corporativos.

💰Leasing con opción de compra

El leasing con opción de compra es una nueva funcionalidad de CT Mobility diseñada para modelos de adquisición de vehículos basados en leasing. Permite a los operadores estructurar pagos de vehículos a largo plazo con la conocida mecánica de las suscripciones, todo ello gestionado íntegramente en la plataforma.

En lugar de pagos únicos o facturación manual, la plataforma permite cobrar automáticamente las cuotas de leasing según un calendario definido.

Los operadores pueden configurar:

- Frecuencia de pago: cada cuánto se cobra la cuota (por ejemplo, cada 30 días)

- Importe del pago: el importe fijo de cada periodo (por ejemplo, 600 € al mes)

Esta estructura hace que el modelo de leasing sea previsible tanto para el operador como para el usuario, con todos los pagos automatizados.

Para dar soporte a los contratos de leasing a largo plazo, la tarifa incluye ajustes de renovación automática. Los operadores pueden:

- Activar la renovación automática para que los pagos continúen sin intervención manual

- Definir un número máximo de renovaciones, lo que en la práctica fija la duración del leasing

Ejemplo:

Para un leasing de 12 meses, la suscripción puede configurarse así:

💶 Periodo de pago: 30 días
🔄 Número máximo de renovaciones: 12

Una vez alcanzado el número máximo de renovaciones, el plazo del leasing finaliza y el operador puede aplicar la lógica de compra, el cierre del contrato o la transferencia de la propiedad según su modelo de negocio.

Este enfoque permite a los operadores lanzar y gestionar ventas de vehículos mediante leasing, programas de alquiler con opción a compra y modelos de suscripción con transferencia de propiedad. Todo ello sin añadir sistemas de facturación externos ni desarrollos a medida.

Flexibilidad avanzada con coeficientes tarifarios

CT Mobility va más allá de los modelos tarifarios estándar al admitir coeficientes tarifarios. Así, una única estructura de precios se adapta automáticamente a distintos escenarios de uso.

Los operadores pueden aplicar coeficientes en función de:

- El tipo de vehículo (estándar, premium, eléctrico)

- El segmento de usuario (nuevos usuarios, clientes fieles, cuentas corporativas)

- Las condiciones horarias (horas punta y horas valle)

En la práctica, los coeficientes tarifarios pueden aplicarse a distintos escenarios de precios, como el «Parking mode» (modo aparcamiento), el modo de conducción, los paquetes prepago y los excesos de kilometraje. Los coeficientes pueden calcularse por multiplicación (ajuste porcentual) o sumando un valor fijo, lo que da a los operadores un control preciso del comportamiento de los precios en cada modo de uso.

Simulación de tarifas

Unos precios complejos exigen transparencia, tanto para los operadores como para los equipos de soporte. Cuando intervienen varias tarifas, condiciones y parámetros de usuario, es fundamental entender por qué se aplica una tarifa o por qué no. Para resolverlo, CT Mobility incluye una herramienta integrada de simulación de tarifas (Tariff Simulation) que muestra paso a paso toda la lógica de aplicación de las tarifas.

¿Qué muestra el simulador de tarifas?

El simulador permite a los operadores determinar con claridad:

- Qué tarifas están disponibles para un usuario o vehículo concreto

- Qué tarifa se aplicó finalmente

- En qué paso exacto (y por qué motivo) una tarifa dejó de estar disponible

Esto simplifica enormemente los casos reales en los que un usuario no ve el precio esperado o no se aplica una tarifa durante el alquiler.

El simulador muestra el proceso de aplicación de tarifas como una secuencia de pasos de filtrado. Cada tarifa se comprueba frente a condiciones clave, como:

• Estado de la tarifa (activa o inactiva)
• Tipo de transmisión del vehículo
• Modelo del vehículo
• Límites mínimo y máximo de kilometraje
• Condiciones horarias (hora)
• Límites de edad del usuario (desde y hasta)

Esto simplifica enormemente los casos reales en los que un usuario no ve el precio esperado o no se aplica una tarifa durante el alquiler.

Adapte sus precios sin reconstruir su sistema

Los mercados cambian. El comportamiento de los usuarios evoluciona. Las flotas crecen y se diversifican. CT Mobility está diseñado para acompañar la evolución continua de los precios.

Los operadores pueden:

• Aplicar varios modelos de precios en paralelo
• Asignar tarifas distintas a grupos de vehículos o usuarios concretos
• Lanzar varios modelos de negocio en una sola app sin reconstruir la lógica de precios
• Probar nuevas estrategias de precios más rápido y validar los cambios antes de implantarlos
• Resolver incidencias de soporte relacionadas con los precios gracias a la lógica paso a paso del simulador

Con tarifas flexibles, coeficientes y simulación de tarifas en una sola plataforma, CT Mobility ayuda a los operadores de carsharing a lanzarse más rápido, controlar los precios con confianza y escalar de forma sostenible hacia nuevos casos de uso y mercados.