Prezzi flessibili nella mobilità condivisa

Il pricing è uno degli elementi più delicati e strategici di qualsiasi attività di mobilità condivisa. Incide direttamente su domanda, utilizzo della flotta, fidelizzazione dei clienti e redditività a lungo termine. Eppure molti operatori continuano ad affidarsi a un unico modello tariffario, anche quando le condizioni di mercato, il comportamento degli utenti e la composizione della flotta cambiano.

Nella pratica, questo approccio raramente funziona nel tempo.

La mobilità condivisa moderna richiede flessibilità tariffaria: la capacità di lanciare, combinare e adattare continuamente i modelli tariffari man mano che il business cresce e matura. È esattamente la sfida che la piattaforma CT Mobility è stata progettata per affrontare.

Più modelli tariffari in un'unica piattaforma

CT Mobility supporta più modelli tariffari in un'unica piattaforma, consentendo agli operatori di gestire tutte le tariffe a livello centralizzato e di applicarle in parallelo.

⏳ Tariffa al minuto

Pensata per brevi spostamenti urbani e un utilizzo ad alta rotazione. Questo modello funziona al meglio nelle aree dense, dove la domanda è dominata da accesso rapido e corse veloci.

🚘 Tariffa al chilometro

Ideale per viaggi più lunghi e per l'uso suburbano o interurbano, dove la distanza è un fattore di costo più accurato del tempo.

📈 Tariffe dinamiche

Le tariffe dinamiche calcolano automaticamente il prezzo in base a una logica operativa: ad esempio, la distanza tra la posizione attuale del veicolo (punto A) e una destinazione selezionata (punto B). Questo aiuta gli operatori a bilanciare la distribuzione della flotta, gestire la domanda e ottimizzare l'efficienza operativa.

📦 Pacchetti

I pacchetti prepagati (minuti, ore, giorni ecc.) offrono agli utenti una spesa prevedibile e incoraggiano l'utilizzo ripetuto, migliorando la fidelizzazione e la stabilità dei ricavi.

🔁 Abbonamenti

I piani in abbonamento ricorrenti generano ricavi mensili prevedibili e sono particolarmente adatti agli utenti abituali, ai noleggi a lungo termine o ai clienti aziendali.

💰 Leasing con opzione di acquisto

Il leasing con opzione di acquisto è una nuova funzionalità di CT Mobility pensata per i modelli di acquisizione dei veicoli basati sul leasing. Consente agli operatori di strutturare pagamenti a lungo termine per i veicoli utilizzando le note meccaniche degli abbonamenti, interamente gestite all'interno della piattaforma.

Invece di pagamenti una tantum o di una fatturazione manuale, la piattaforma consente di addebitare automaticamente le rate del leasing secondo una cadenza definita.

Gli operatori possono configurare:

- Frequenza di pagamento: definisci ogni quanto viene addebitato il pagamento (ad esempio, ogni 30 giorni)

- Importo del pagamento: imposta l'importo fisso per ciascun periodo (ad esempio, 600 € al mese)

Questa struttura rende il modello di leasing prevedibile sia per l'operatore sia per l'utente, mantenendo automatizzati tutti i pagamenti.

Per supportare i contratti di leasing a lungo termine, la tariffa include impostazioni di rinnovo automatico. Gli operatori possono:

- Attivare il rinnovo automatico, così i pagamenti proseguono senza interventi manuali

- Definire un numero massimo di rinnovi, stabilendo di fatto la durata del leasing

Esempio:

Per un leasing di 12 mesi, l'abbonamento può essere configurato così:

💶 Periodo di pagamento: 30 giorni
🔄 Numero massimo di rinnovi: 12

Una volta raggiunto il numero massimo di rinnovi, il periodo di leasing si conclude e l'operatore può applicare la logica di acquisto, la chiusura del contratto o il trasferimento della proprietà secondo il proprio modello di business.

Questo approccio consente agli operatori di lanciare e gestire vendite di veicoli basate sul leasing, programmi rent-to-own e modelli di abbonamento con passaggio di proprietà. Il tutto senza introdurre sistemi di fatturazione esterni né sviluppi personalizzati.

Massima flessibilità con i coefficienti tariffari

CT Mobility va oltre i modelli tariffari standard grazie al supporto dei coefficienti tariffari, che permettono a un'unica struttura di prezzo di adattarsi automaticamente a diversi scenari di utilizzo.

Gli operatori possono applicare coefficienti in base a:

- Tipo di veicolo (standard, premium, elettrico)

- Segmento di utenti (nuovi utenti, clienti fedeli, account aziendali)

- Condizioni orarie (fasce di punta e fuori punta)

Nella pratica, i coefficienti tariffari possono essere applicati a diversi scenari di prezzo, tra cui «Parking mode» (modalità parcheggio), la modalità di guida, i pacchetti prepagati e i casi di chilometraggio eccedente. I coefficienti possono essere calcolati per moltiplicazione (adeguamento percentuale) o aggiungendo un valore fisso, offrendo agli operatori un controllo preciso sul comportamento dei prezzi in ciascuna modalità di utilizzo.

Simulazione delle tariffe

Un pricing complesso richiede trasparenza, sia per gli operatori sia per i team di assistenza. Quando entrano in gioco più tariffe, condizioni e parametri utente, è fondamentale capire perché una tariffa viene applicata o perché no. Per questo CT Mobility include lo strumento integrato Tariff Simulation (simulazione delle tariffe), che visualizza passo dopo passo l'intera logica di applicazione delle tariffe.

Che cosa mostra il simulatore di tariffe?

Il simulatore consente agli operatori di determinare con chiarezza:

- Quali tariffe sono disponibili per un determinato utente o veicolo

- Quale tariffa è stata infine applicata

- In quale passaggio esatto (e per quale motivo) una tariffa è diventata non disponibile

Questo semplifica notevolmente i casi reali in cui un utente non vede il prezzo previsto o una tariffa non viene applicata durante il noleggio.

Il simulatore mostra il processo di applicazione delle tariffe come una sequenza di passaggi di filtro. Ogni tariffa viene verificata rispetto a condizioni chiave, tra cui:

• Stato della tariffa (attiva o inattiva)
• Tipo di cambio del veicolo
• Modello del veicolo
• Limiti di chilometraggio minimo e massimo
• Condizioni temporali (ora)
• Limiti di età dell'utente (minima e massima)

Questo semplifica notevolmente i casi reali in cui un utente non vede il prezzo previsto o una tariffa non viene applicata durante il noleggio.

Adatta i prezzi senza ricostruire il sistema

I mercati cambiano. Il comportamento degli utenti evolve. Le flotte crescono e si diversificano. CT Mobility è progettata per supportare un'evoluzione continua dei prezzi.

Gli operatori possono:

• Gestire più modelli tariffari in parallelo
• Assegnare tariffe diverse a gruppi di veicoli o utenti specifici
• Lanciare più modelli di business in un'unica app senza ricostruire la logica dei prezzi
• Testare più rapidamente nuove strategie di prezzo e convalidare le modifiche prima del rilascio
• Risolvere le richieste di assistenza legate ai prezzi grazie alla logica chiara, passo dopo passo, del simulatore

Con tariffe flessibili, coefficienti e simulazione delle tariffe in un'unica piattaforma, CT Mobility aiuta gli operatori di car sharing a partire più velocemente, controllare i prezzi con sicurezza e crescere in modo sostenibile in nuovi casi d'uso e mercati.