Precificação flexível na mobilidade compartilhada

O preço é um dos elementos mais sensíveis e estratégicos de qualquer negócio de mobilidade compartilhada. Ele afeta diretamente a demanda, a utilização da frota, a retenção de clientes e a lucratividade a longo prazo. Ainda assim, muitos operadores continuam dependendo de um único modelo de preços, mesmo quando as condições do mercado, o comportamento dos usuários e a composição da frota mudam.

Na prática, essa abordagem raramente funciona ao longo do tempo.

A mobilidade compartilhada moderna exige flexibilidade de preços: a capacidade de lançar, combinar e ajustar continuamente modelos tarifários à medida que o negócio cresce e amadurece. É exatamente esse o desafio que a CT Mobility foi criada para resolver.

Vários modelos de preços em uma única plataforma

A CT Mobility oferece suporte a vários modelos de preços em uma única plataforma, permitindo que os operadores gerenciem todas as tarifas de forma centralizada e as apliquem em paralelo.

⏳ Tarifa por minuto

Pensada para viagens urbanas curtas e uso de alta rotatividade. Esse modelo funciona melhor em áreas densas, onde o acesso rápido e as viagens curtas predominam na demanda.

🚘 Tarifa por quilômetro

Ideal para viagens mais longas e deslocamentos suburbanos ou intermunicipais, em que a distância é um fator de custo mais preciso do que o tempo.

📈 Preço dinâmico

As tarifas dinâmicas calculam o preço automaticamente com base em uma lógica operacional: por exemplo, a distância entre a localização atual do veículo (ponto A) e um destino selecionado (ponto B). Isso ajuda os operadores a equilibrar a distribuição da frota, gerenciar a demanda e otimizar a eficiência operacional.

📦 Pacotes

Os pacotes pré-pagos (minutos, horas, dias etc.) oferecem gastos previsíveis aos usuários e incentivam o uso recorrente, melhorando a retenção e a estabilidade da receita.

🔁 Assinaturas

Os planos de assinatura recorrentes geram receita mensal previsível e são ideais para usuários frequentes, locações de longo prazo ou clientes corporativos.

💰Leasing com opção de compra

O leasing com opção de compra é um novo recurso da CT Mobility, desenvolvido para modelos de aquisição de veículos baseados em leasing. Ele permite que os operadores estruturem pagamentos de veículos de longo prazo usando a já conhecida mecânica de assinaturas, com gestão totalmente dentro da plataforma.

Em vez de pagamentos únicos ou cobrança manual, a plataforma permite que os pagamentos do leasing sejam cobrados automaticamente em um cronograma definido.

Os operadores podem configurar:

- Frequência de pagamento: defina com que frequência o pagamento é cobrado (por exemplo, a cada 30 dias)

- Valor do pagamento: defina o valor fixo do pagamento de cada período (por exemplo, € 600 por mês)

Essa estrutura torna o modelo de leasing previsível tanto para o operador quanto para o usuário, mantendo todos os pagamentos automatizados.

Para dar suporte a contratos de leasing de longo prazo, a tarifa inclui configurações de renovação automática. Os operadores podem:

- Ativar a renovação automática para que os pagamentos continuem sem ação manual

- Definir um número máximo de renovações, o que, na prática, estabelece a duração do leasing

Exemplo:

Para um leasing de 12 meses, a assinatura pode ser configurada assim:

💶 Período de pagamento: 30 dias
🔄 Máximo de renovações: 12

Quando o número máximo de renovações é atingido, o prazo do leasing é concluído, permitindo que o operador aplique a lógica de compra, o encerramento do contrato ou a transferência de propriedade de acordo com o seu modelo de negócio.

Essa abordagem permite que os operadores lancem e gerenciem vendas de veículos baseadas em leasing, programas de locação com opção de compra (rent-to-own) e modelos de assinatura com transferência de propriedade. Tudo isso sem introduzir sistemas de cobrança externos nem desenvolvimento personalizado.

Flexibilidade avançada com coeficientes tarifários

A CT Mobility vai além dos modelos tarifários padrão ao oferecer suporte a coeficientes tarifários. Isso permite que uma única estrutura de preços se adapte automaticamente a diferentes cenários de uso.

Os operadores podem aplicar coeficientes com base em:

- Tipo de veículo (padrão, premium, elétrico)

- Segmento de usuários (novos usuários, clientes fiéis, contas corporativas)

- Condições de horário (horários de pico e fora de pico)

Na prática, os coeficientes tarifários podem ser aplicados a diferentes cenários de preço, incluindo o Parking mode (modo de estacionamento), o modo de condução, os pacotes pré-pagos e os casos de quilometragem excedente. Os coeficientes podem ser calculados por multiplicação (ajuste percentual) ou pela adição de um valor fixo, oferecendo aos operadores controle preciso sobre o comportamento dos preços em cada modo de uso.

Simulação de tarifas

Preços complexos exigem transparência, tanto para os operadores quanto para as equipes de suporte. Quando há várias tarifas, condições e parâmetros de usuário envolvidos, é fundamental entender por que uma tarifa é aplicada ou por que não é. Para resolver isso, a CT Mobility inclui uma ferramenta integrada de simulação de tarifas (Tariff Simulation) que mostra, passo a passo, toda a lógica de aplicação das tarifas.

O que o simulador de tarifas mostra?

O simulador permite que os operadores identifiquem com clareza:

- Quais tarifas estão disponíveis para um usuário ou veículo específico

- Qual tarifa foi aplicada no final

- Em qual etapa exata (e por qual motivo) uma tarifa deixou de estar disponível

Isso simplifica muito a resolução de casos reais em que o usuário não vê o preço esperado ou uma tarifa não é aplicada durante a locação.

O simulador exibe o processo de aplicação das tarifas como uma sequência de etapas de filtragem. Cada tarifa é verificada em relação a condições-chave, incluindo:

• Status da tarifa (ativa ou inativa)
• Tipo de câmbio do veículo
• Modelo do veículo
• Limites mínimo e máximo de quilometragem
• Condições de horário (hora)
• Limites de idade do usuário (idade mínima e máxima)

Isso simplifica muito a resolução de casos reais em que o usuário não vê o preço esperado ou uma tarifa não é aplicada durante a locação.

Adapte os preços sem reconstruir o seu sistema

Os mercados mudam. O comportamento dos usuários se transforma. As frotas crescem e se diversificam. A CT Mobility foi projetada para acompanhar a evolução contínua dos preços.

Os operadores podem:

• Aplicar vários modelos de preços em paralelo
• Atribuir tarifas diferentes a grupos de veículos ou usuários específicos
• Lançar vários modelos de negócio em um único app sem reconstruir a lógica de preços
• Testar novas estratégias de preços com mais rapidez e validar as mudanças antes da implantação
• Resolver chamados de suporte relacionados a preços com a lógica clara, passo a passo, do simulador

Com tarifas flexíveis, coeficientes e simulação de tarifas em uma única plataforma, a CT Mobility ajuda os operadores de carsharing a lançar mais rápido, controlar os preços com confiança e escalar de forma sustentável para novos casos de uso e mercados.